那个男孩连号码也没有被mark

《那些男孩儿教我的事》 台湾 蔡康永,讲的作者生命中走过的许多男孩子。刚开始看这个名字,让自己觉得好惊奇,会有怎样的故事呢?会不会出来GV啊 – -!好吧,我想多了,这本书不只是讲爱情的他是讲回忆讲爱的。生命中也不只有爱情啊。

嘿,我发现台湾的写文的很有意思,娓娓道来,不会声嘶力竭,只会讲得很舒服,你听就听,不听也罢。比如吴念真 思恩鲁 刘墉等,不太像大陆的你不听你就是个傻叉,就要跟你划开界限,或者你站个立场。

看完全书的感觉,作者家境很好,功课好,聪明,而又细心,能记住这样多的人。

里面有一个通过听一个男孩骗作者的话语, 作者骗了另一个男孩,你说他为什么以写自己被那个男孩耍自己的故事为主角,而不是以他欺骗另一个男孩来讲故事的呢?那个本男孩连号码也没有被作者标记啊。大概,人记得深的都是伤害自己的人吧。
摘抄
1、光被抽走了,纸头上的字像在涨潮中的小岛,一个一个被水漫过去
2、真的有一朵白色的大花,漫漫的开了,不,与其说是开了,还不如说是醒过来
3、我不是在发狂,我们要站在高一点的位置上,才能找到理想的扎营地点(超有经验的感觉很多是即便你是理想的,你还会觉得不理想,因为刚刚好的很少,没有比较的会不太珍惜)
4、像这么烂的古文明,只留下石头,不留点黄金,活该没人管
5、找水,找大一点的胡,这样晚上的月亮会照在湖水里。景色才有变化,不然四周都是沙地,很无聊,谢谢你带我来到沙漠里
6、坐定不懂的我,放佛黏在珊瑚礁上的海葵,渐渐也伸出触须来,顺溜摇摆着
7、叶子在风里打转,遇到一下就分开了
8、他的头发像海草蔓延开
9、他转过来,背对着太阳。阳光在他的白恤衫边缘镶了一道边儿,日出这个东西,亲眼看过以后真是不一样。
10、锣鼓声转为激烈,双方互相叫阵之后,正式开打,打得还是笨手笨脚,我的银枪刺过去,他交叉着铜锤一把把枪架住,两人夸张的演出比力气的样子。接下来必须加快对打的速度,还要不断地旋转,让全身能飘动的东西全部像水母的须须那样绽放开来。
“你不觉得演这个京剧很蠢吗?”
“我十岁那年,就看过你演京剧了,那时候我就想,有一天我也要上台跟你演一场”

生命中遇到的每一个人,都为我们开了一个窗口。看到美景或者烂景。

很细节美妙,就像曾在山里看过明亮的星星,有人把我从书的世界里拉出来,走向公园观察自然,有人把我从尘封的世界拉出来,接触朋友,还让我回归到了宁静的童年,回到了小时候的感觉。漆黑的夜路,倾盆的大雨,路上的放声大唱。后退的大树,阴凉的树荫,起伏的群山,火热的太阳,既开心还担心被晒黑,哈哈开怀

影响了千万人的禅意故事:安的种子

师父分给本、静、安每人一颗古老的莲花种子:“这是几千年前的莲花种子,非常珍贵,你们去把它种出来吧。”

拿到种子后……

我要第一个种出来!本想。
怎样才能种出来呢?静想。
我有一颗种子了。安想。

本跑去寻找锄头。
静想要挑出最好的花盆。
安把种子装进小布袋里,挂在自己的胸前。

本把种子埋在雪地里。
静去查找种植莲花的书籍。
安去集市为寺院买东西。

等了很久,本的种子也没有发芽。
等不到种子发芽的本愤怒地刨开了地,摔断了锄头,不再干了。

我一定会种出千年莲花的。静想。
静将选好的金花盆搬来,放在最温暖的房间里。
安接着清扫院子中的积雪。

静用了最名贵的药水和花土,小心地种下了种子。
安和以前一样做着斋饭。

静的种子发芽了。静把它当成宝贝,用金罩子罩住它。
清晨,安又早早地去挑水了。

静的小幼芽因为得不到阳光和氧气,没过几天就枯死了。
晚饭后,安像往常一样去散步。

春天来了……在池塘的一角,安种下了种子。
不久,种子发芽了。安欣喜地看着眼前的绿叶。
盛夏的清晨,在温暖的阳光下,古老的千年莲花轻轻地盛开了。

想一想、再想一想,我们有没有得到过“千年莲花的种子”?有,当然有。我们日夜都在马不停蹄地追逐一些“珍贵”的东西呢,仿佛所有的人都希望以最快的速度达到各种各样的目的。

这时候,大自然的规律往往被撇在一边,我们甚至不会思考冬天是不是可以种花,只一味想着“我要第一个种出来”、“怎样才能种出来呢”。

生活的主题仿佛只是追逐,我们不知道有多久没有去散步了。在这急功近利的社会中,安的那份平和的心境,宛如一潭清澈平静的水,是多么难得。

一天天长大的孩子啊,你总有一天也会得到“千年莲花的种子”,会为了各种“珍贵”的东西日以继夜、马不停蹄。

可是,无论如何,希望你记得安——这个你小时候听过的故事里的小和尚,记得他感激地把种子装进小布袋里、挂在胸前;记得他从容地去买东西、扫雪、做斋饭、挑水;记得他悠悠然散步的样子。他告诉你,要怀着希望、有所追求,但一定要淡定、顺其自然;同时,享受生活的过程,享受那些平凡琐碎的小事、享受等待。

祝福所有看到这个故事的大人和孩子,祝你们在某个盛夏的清晨,也看到千年莲花的盛开!

人生也是一样,不能把你想的、你想要给予别人的强加到别人身上,还认为自己给了别人很大恩惠,你给了我一车香蕉,可是我最喜欢的是苹果,又怎么让我感谢你?

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为什么要读书?

《读书人是幸福人》这本书里面有段话:“一个人的一生,只能经历自己拥有的那一份欣悦,那一份苦难,也许再加上他亲自感知的那一些关于自身以外的经历和经验。然而,人们通过阅读,却能进入不同时空的诸多他人的世界。这样,具有阅读能力的人,无形间获得了超越有限生命的无限可能性。”

文化、人生、社会类

《百年孤独》加西亚·马尔克斯

描写了布恩迪亚家族七代人的传奇,以及加勒比海沿岸小镇马孔多的百年兴衰,反映了一个拉丁美洲一个世纪以来风云变幻的历史。

《目送》龙应台

由七十四篇散文组成极具亲情,感人至深的文集。

《孤独六讲》蒋勋

作者以美学家特有的思维,从情欲、语言、革命、思维、伦理、暴力六个方面阐释孤独。

《瓦尔登湖》亨利·戴维·梭罗

这是一本宁静、恬淡、充满智慧的书。其分析生活,批判习俗,语语惊人,字字闪光,见解独到,耐人寻味。

《追风筝的人》卡勒德·胡塞尼

讲述12岁的阿富汗少爷与仆人之间的兄弟手足情,讲述人性与救赎。

《1984》乔治·奥威尔

这是杰出的政治寓言小说,也是幻想小说,刻画人类在极权主义社会的生存状态。

《江城》彼得·海斯勒

讲述中国的涪陵,特定时期内中国的某个地方,展示了鲜为人知的当代中国。

《月亮与六便士》毛姆

这本书引发人们对摆脱世俗束缚逃离世俗社会寻找心灵家园这一话题的思考。

《平凡的世界》路遥

作者浓缩了中国西北农村的历史变迁过程,表现了中国当代城乡的社会生活,通过复杂的矛盾纠葛,刻画社会各阶层众多普通人的形象。劳动与爱情,挫折与追求,痛苦与欢乐,日常生活与巨大社会冲突,纷繁地交织在一起。

《不能承受的生命之轻》米兰·昆德拉

不是一个男人和两个女人的三角爱情故事,而是一部哲理小说,把读者带入对一系列问题的思考,比如轻与重、灵与肉。

《卡拉马佐夫兄弟》陀思妥耶夫斯基

作品展示了错综复杂的社会、家庭矛盾和人性悲剧。

《荆棘鸟》考琳·麦卡洛

描写克利里一家三代人的故事,时间跨度长达半个多世纪,小说情节曲折生动,细腻感人。

《活着》余华

悲剧不断的降临,生命里难得的温情都被一次次死亡撕扯得粉碎,只剩下老富贵伴随着一头老牛在阳光下回忆。

《失物之书》约翰·康诺利

二战,男孩戴维的母亲去世,父亲再婚所带来的惊愕和冲击,对继母以及新生儿弟弟的嫉妒和憎恨让他听到书在说话,惟有不逃避,惟有肯原谅,惟有找到遗失的《失物之书》才能得到重生。

《老人与海》海明威

这是关于一个渔夫的故事,也是一个勇士与强大势力搏斗的代表。

《爸爸,我们去哪儿?》让-路易·傅尼叶

作为残障儿的父母讲述自己的经历,再痛苦的遭遇,也有勇气笑着活下去。

《了不起的盖茨比》弗·司各特·菲茨杰拉德

讲述大富翁盖茨比隐秘的世界,以及最后悲剧的人生。

《到灯塔去》弗吉尼亚·伍尔夫

描写一次大战后拉姆齐教授一家和几个亲密朋友在苏格兰某岛屿上独家的一段生活,作者企图在这部情节非常简单的小事中探讨人生的意义和自我的本质,指出自我有可能逃脱时间的魔掌并不顾死亡的威胁而长存不朽。

《万物既聪慧又奇妙》吉米·哈利

远离尘嚣的山谷,有趣的人和动物,旧日的好时光,组成了一副芸芸众生的画卷,而最动人的却是那温柔的底色。

传记类

《富兰克林自传》富兰克林

这是一本影响几代美国人、历经两百余年经久不衰的励志奇书,包含了人生奋斗与成功的真知灼见,以及诸种善与美的道德真谛。

《李光耀回忆录》李光耀

整部回忆录透露新加坡开国元老李光耀作为成功领导者迥异于失败领导者的特质:智慧、支配力、自信、知识以及活动力,彰显对时势的极度敏感。

《梵高传》欧文·斯通

热爱生活,即使生活中屡遭挫折,艰辛备尝,献身艺术,大胆创新,有自己独特的艺术风格,梵高的身世感动无数的读者,其魅力至今犹在。

《维特根斯坦传》瑞·蒙克

本书以时间为线索,运用大量生动、翔实的第一手资料描绘20世纪最重要的哲学家之一,维特根斯坦独特的世界以及传奇的一生,堪称一流的思想传记。

《别闹了,费曼先生》费曼

费曼得过诺贝尔奖,是现代最伟大的理论物理学家之一,同时也是历史上唯一被按摩院请去画裸体画、偷偷打开着原子弹机密文件的保险箱,在巴西桑巴乐园担任鼓手的奇葩有趣科学家。

《巴菲特传-一个美国资本家的成长》Roger Lowenstein

被奉为投资者不可不读的投资景点,讲述巴菲特独有的投资风格和管理方式,以及他充满神奇色彩的投资策略,人生哲理和管理智慧。

《史蒂夫·乔布斯传》沃尔特·艾萨克森

乔布斯的故事有启发意义,又有警示意义,充满了关于创新、个性、领导力以及价值观的教益。

《漫漫自由路:曼德拉自传》曼德拉

真实地记录了曼德拉和南非人民为反对种族隔离争取自由解放而进行的卓绝斗争。

励志、教育类

《洛克菲勒留给儿子的38封信》约翰·D·洛克菲勒

真实记录洛克菲勒创造财富神话的种种业绩,不仅可以看到洛克菲勒的优良品德和卓越的经商才能,还可以窥见一代巨富创造财富的谋略与秘密。

《布鲁克林有棵树》贝蒂·史密斯

写了弗兰西一家子的故事,一个感人的大故事里镶嵌着无数的小故事,而这些故事都围绕着一个词:感动。

《追求生命的意义》弗兰克兰

讲述是一个人面对巨大的苦难时,用来拯救自己的内心世界,同事也是一个关于每个人存在的价值和能者多劳们生存的社会所应当负责任的思考。

《别独自用餐》基里·法拉奇

作者用亲身经历讲述了一个来自贫穷家庭的孩子,从给人当球童起,悟出人际交往和人脉对成功的重要性。

《最后的演讲》兰迪·鲍许

兰迪·鲍许是一位热情风趣的大学教授,46岁时被诊断出癌症。剩下3-6个月的生命中,他应学校之邀发表了一场演讲,这场演讲让所有人笑声不断,也让不少人流下泪。

心理类

《内向者优势》Marti OlsenLaney

为性格内向的人指明如何利用而非对抗自己的个性来创造并享受幸福美好的生活,涉及婚姻关系、为人父母——包括养育性格内向的孩子、社交活动和工作,还有对应的策略以及有价值的技巧,有助于在外向的世界更好的生存。

《怪诞心理学》艾瑞里

所有的现象背后都有经济的力量,文中用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,以及如何改变。

《少有人走的路》M·斯科特·派克

这本书处处透露出沟通与理解的意味,帮忙我们探索爱的本质,引导我们过上崭新,宁静而丰富的生活,帮忙我们学习爱,学习独立,找到真正的自我。

《影响力》罗伯特·西奥迪尼

心理学家解释为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

《乌合之众》古斯塔夫·勒庞

书中极为精致地描述了集体心态,对人们理解集体行为的作用以及对社会心理学的思考发挥了极大影响。

《爱的艺术》艾·弗洛姆

爱是一门艺术,要想掌握这门艺术的人得有这方面的知识并付出努力,这里的爱不仅是狭隘的男女爱情,而是人格整体的展现。

《拖延心理学》简·博克

讲述拖延的心理,知道它是什么,才能更好的去解决它。

《路西法效应》菲利普·津巴多

作者深度剖析复杂的人性,透析“情境力量”对个人行为的影响,并分析造成监狱虐囚和种族屠杀的情境影响。

爱情、两性类

《爱的五种语言》盖瑞·查普曼

教你如何学会两性相处,值得婚前情侣婚后夫妻阅读学习。

《平如美棠-我俩的故事》饶平如

六十年的享受历尽坎坷,命运让他们长久分离,好不容易最后又在一起,但美棠却身患重疾且渐渐失去记忆,平如大爷就一直陪着她照顾她,这是普通人的故事,却出传递永久的力量。

《爱你就像爱生命》王小波/李银河

这是王小波李银河夫妇最完整独立的一本书信集,都是满满的爱。

《守望灯塔》詹尼特·温特森

本文诗一般的语言,讲故事的手法,创造了一个现代爱情寓言。

《一个女人一生中的二十四小时》茨威格

发生在一个女人一生中某一天的往事,却在茨威格的小说里让人震撼,淋漓尽致地表现了人的冲动和理智的搏斗。

《麦琪的礼物》欧·亨利

34篇小说,以巧妙的构思、夸张和幽默的文笔反映了他那个时代的人和事。

商业、管理、职场类

《卓有成效的管理者》彼得·德鲁克

书中,德鲁克集中论述了一个管理者如何做到卓有成效。

《定位》艾·里斯

关于营销和广告新思维的文章,总标题就是定位的时代,定位成了营销界人人谈论的热闹话题。

《营销管理》菲利普·科特勒

关于营销领域的圣经。

历史类

《中国历代政治得失》钱穆

是作者的专题演讲合集,分别就中国汉、唐、宋、明、清五代的政治组织、百官职权、考试监察、财经赋税、兵役义务等政治制度做了提要勾玄的概观和比照,言简意赅

《万历十五年》黄仁宇

这本书融会作者数十年人生经历与治学体会,以“大历史观”分析明代社会之政界,观察现代中国之来路,给人启发良多。

《从黎明到衰落》雅克·巴尔赞

作者对1500年以来整个西方文化研究的集大成之作,讲述五百年西方文化生活的方方面面。

《晚清七十年》唐德刚

近代史的导论篇,作者观照历史角度非同一般,语言极富个性和魅力。

哲学类

《苏菲的世界》乔斯坦·贾德

讲14岁少女在某个神秘导师的指引下开始思索,从古希腊到康德,从祁克果道佛洛佛德等各位大师所思考的根本问题。

《人生的智慧》叔本华

作者以优雅的问题,格言式的笔触阐述了自己对人生的看法。

《重新认识你自己》克里希纳穆提

主张用自己的光来照亮自己,一生的教会旨在帮助人类从恐惧和无明中彻底解脱,体悟慈悲与至乐的境界。

《活法》稻盛和夫

除了每个人,还有企业国家甚至社会,全人类的生存之道。

新闻主播类

《记者生涯-目击世界六十年》沃尔特·克朗凯特

从炮火连天的二战战场,到报道纽约伦堡大审判;从战后出任驻莫斯科首席记者,到主持哥伦比亚广播公司“晚间新闻”,沃尔特·克郎特始终恪守“准确与诚实”的信条,取得非凡的业绩,在80高龄写下来自己艰辛曲折和传奇色彩的人生历程。

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读《那种温暖戛然而止》

它令我感动而更多的是痛,那种痛,让我想问为什么会这样?怎么能这样?让我泪流满面。那种痛使我不忍看第二遍。以后看到类似文章,我都会躲得远远的,再也不敢轻易翻开一篇。

 

孩子是父母行走于地的心肝宝贝,当那种温暖戛然而止的时候,整个世界都变得灰暗。都说真爱无敌,可是在死神面前,母爱却是那样的凄凉和无助。

 

尤其那一段,母亲宁可让孩子去死,然后自己自杀也受不了看着自己的孩子一点一点的受罪走向死亡。她考虑着种种杀死孩子的方式,带着孩子行走在车流川息的路上,幻想着能出车祸,忍住自己冲向别人的车底。那种绝望无能为力,让你觉得这个母亲,已经到了走投无路的地步,老天怎么还能再逼她。

 

为了孩子,一个母亲什么都可以相信。其实只要有希望,她全都会相信的。一个知识分子开始尝试各种可能救治孩子的方法。救人心切,病急乱投医,她不是没有想过不科学,而是想到的但凡有一丁点的希望,都要去争取去坚持,去死神那里夺回自己的孩子。“在他病的日子里,我用了很多偏方给他治病。我带他找过气功大师,给他喝过他自己的尿液,给他吃蛤蟆的眼睛,去寺庙许愿等等。我知道我很愚昧,但是一切都没有用。臭臭仍然做了手术。因为他的眼睛里的东西已长大了,真的突出来了,他合不上眼睛。每次我帮他合眼睛的时候,看到他应该是眼球的地方已被一块灰色的东西代替的时候,我都在颤抖。”

 

天地不仁,万物为刍狗。这一般都是玄幻修真小说的开端,可是我希望用在这篇文的读后感上。我希望这真的是一篇文,真的只是一篇文,没有那个仿若疯癫失掉了自己宝贝的母亲。

 

看了乔治·奥威尔《1984》

首先我说下,我是识字的。但是写完后发布不上去,说里面我有不合适的内容,这真的让我想到了1984里面写的文字重新修改编写,以符合老大哥的意识。这让我想到在大学时期因为关注海峡两岸当时还是马英九大选的时候被封了三天的我的校内。我想现在校内网应该是类似百度了应该不是发布了上去然后被封掉,现在直接提示“抱歉,你发布的内容有不合适的内容请检查”。于是我改了dang变成d就ok了。最后请原谅我用某些字符。也许某些字确实应该消失掉。

为了如此也值得一读《1984》。很好的书。

 

 

看了乔治·奥威尔《1984》,开始学会了怀疑。

之前也会怀疑,但是会用小学或者幼年的洗脑来推翻自己的怀疑。

现在,是直接把幼年时期的洗脑经历来推翻。

终于明白了初中那一个高高个子,戴着一副黑框眼镜的男政治老师所说的,“来,我关上教室门跟你们讲讲和课本不一样的政治。别跟其他的人说哦。其实课本上的就是为了考试。你们只需要背下来就行了。”

后来在各种言论(其实某些网站),你会看到各种怀疑,可是他们怀疑的各种没有道理,甚至只是为了怀疑而怀疑,所有的人都上台了,所有的人都需要粉丝,反而坚固了你原有的认知。其实你会明白,有根据的怀疑都被和谐了。

 

可是,可是今天这个怀疑开始被我自己所坚持了。

一个个体的成长,周围环境的灌输。在你最美好的时期你明明知道保证8个小时的睡眠,然后到一个固定的场所接受必须要接受的知识。不让你有任何的怀疑和论证。告诉你这是真的 这就是真的。告诉你这么写就应该是这么写的。

1984让我想到了老妈曾经说过的话,说他们小时候,有的人俩人是夫妻说话在吃饭的时候都不可以悄悄说话,他们有可能吃这一顿饭就被告发了闲谈。各种之间的不信任。他们小伙伴喊着自己外公的名字喊着打倒推翻 然后肆意的破坏而不用听课上课。其实那也是一种灌输上课,只不过方式粗暴点。每个人都是躁动不安的。每个人都是歇斯底里。因为分配饭菜的一根咸菜,用筷子。。。

我之前听到都觉得是匪夷所思,那不是我们所经历的。

但是看到乔治奥威尔写的。他是1948年写的,他,真的是一个先知啊呵呵。

改变文字。果然啊。呵呵。不过还好网络真的是个好东西,即便是-大-中-华-局-域-网。无怪乎以前刚有网络时,某些当时-z-f-官员就视其为洪水猛兽。他们的担心是及其有道理的。

利用不断更新出版的新话辞典规定人们只能说什么话。新话是世界上唯一一种词汇量在逐年减少的语言。新话的全部目的就是要缩小思想的范围。 

  d是反性的,因为性本能创造了它自己的天地,非d所能控制,因此必须尽可能加以摧毁。尤其重要的是,性生活的剥夺能够造成歇斯底里,而这是一件很好的事,因为可以把它转化为战争狂热和领袖崇拜。

  谁能控制过去就控制未来,谁能控制现在就控制过去。篡改历史是一项日常性工作,有专门的机构和人员负责。如果老大哥说过的某句话、d所做的某个预测与后来的事实不符,相关的报纸便会悄悄收回来销毁,经过修改的内容会被重新翻印。报纸的日期没变,但观点变了。要证明老大哥和d曾经犯过错误是不可能的,因为你找不到任何证据。

  真理部负责修改历史。和平部管战争。友爱部对老百姓严刑拷打。无知即力量。战争即和平。自由即奴役。

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  因为发布说我写的具有不适合内容

http://book.douban.com/review/1032275/可以看这个我想引用这个  

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其实第三条写的在战国时期,中国就施行了的。《商君书》中就有《农战》《去强》《说民》《壹言》
总有些书籍真的让你深思。当然他们不会出现在语文课本需要你阅读的书籍目录。
 
现在所表示的。。。。。
引用1984书中的话是
“她认为他们想要剥夺你的快乐,正如你想要避免被逮捕一样,都是很自然的事情。她憎恨d,也用嘴粗鲁的话这么说,但是对于d却没有一般性的批判。对于d的教条,除非与她的生活有关,否则她是没有兴趣。”
“他隐隐约约的捉摸着,年轻的一代中不知道有多少人像他一样,在革命的世界中成长,不知道曾经有其它世界的存在,把d视为如天空一般无法改变的东西,不去挑战它的权威,仅仅加以逃避,犹如兔子躲避着猎狗一般。”
 
当语文课本中说作者写的一棵树是代表美好新生活向往,辛勤劳动人名对黎明的呼唤,代表对d的感激之情等等等等的时候。我觉得就要坏了。
 
胡言乱语哉

年轻人就应该去奋斗-摘抄

但是同时我们也看到,年轻人应该是流动的,年轻人应该奋斗,年轻人都在路上。作为年轻人现在要找个平衡点,一方面你完全有理由,保持你对家的一种认同感,但同时你也可以适当的平衡一点,在全球化的社会中,给你选择一种能够灵活的,能够给你的行动给你言行一点点空间。如果家变成冲击这种你的活力,或者你的一种流动性的话,那我觉得它的这种平衡是有点失衡了。-摘抄

小米手机定价与《怪诞行为学》:1999元含风险

我说:以前觉得经济学距离自己很遥远,不过促销,换季大甩卖,视同销售税,从众购买小米手机,价格上涨的是奢侈品还是生活必需品,通货膨胀等等等,这篇文章可以看看锚 和心理暗示。做个独立的人,明达。。好了 其实那本书真的不错。有个人或多或少的都提到了,《怪诞行为学》

从行为经济学的角度看,小米手机定价这一案例值得深究,而且它很有可能是错误的。作为小米手机的第一批用户,在9月初的某个凌晨,笔者接到了小米公司联合创始人黎万强的电话。我们的话题从手机自然延伸到其他地方。他忽然说:“你发现了吗?小米手机的论坛与MIUI论坛气氛完全不一样。”

这是显而易见的。MIUI是小米公司基于Android之上优化的一个操作系统,论坛中的气氛理性、沉稳、条理分明;同样火爆的小米手机论坛却热烈、浮躁,充满了各种狂热甚至极端的情绪。

  黎万强的感慨,是因为小米手机和MIUI有着完全不同的用户构成,他们使得两个论坛的性格泾渭分明。可是,区别是如何产生的呢?或许从今年8月的发布会上,小米公司创始人雷军公布了小米手机的定价开始,一切就已经注定。

  在那场发布会上,雷军先极其详细地介绍了小米手机的各种参数,展示了其优点。在勾起人们兴趣之后,临近结束时,他用一张极其庞大醒目的页面公布出了它的价格:1999元。

  那一瞬间,笔者和台下的听众脑海中一片空白,只剩下一句话:把别人逼死,把自己逼疯。

  在中国,互联网和移动终端是两个相对而言竞争较为自由的行业,正当、合规的竞争行为是值得鼓励的。从这个角度讲,小米做了一件正确的事。但对这家公司和这款手机本身而言,1999元的价位却隐含着极大的风险。

  笔者与小米公司某位员工的讨论认为,风险集中在3个地方:过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地,无法支撑太多层次的渠道销售,更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修,更不用说召回了;过于富有竞争力的价格,将导致整个手机市场的动荡,并鲜明地将自己摆在大多数手机厂商的对立面;过低的拥有门槛,将吸引大批对智能手机不了解、甚至从未用过智能手机的用户,这样的用户如果占据主体,很多智能手机相对传统手机所共有的问题——如系统不稳定、后台占据内存过大、安全问题,都会被他们归结到小米的服务不到位上,这将使得小米在实质上要承担整个市场教育者的身份,负担很大。

  “说实话,前两个问题我们都想过了。”那位员工说,“但第3个问题,之前可能没有考虑那么多。”

  而第3个问题,实际上已经涉及到行为经济学的范畴。如果以小米手机定价作为案例,以行为经济学中著名的畅销书《怪诞行为学》为参考,也许能为我们揭开商品价格与大众心理学之间的秘密。

  “锚”与心理暗示

  行为经济学是心理学与经济学的结合物,对企业和一般消费者而言,它是一门实用的学问,同时也修正了主流经济学许多基本假设的不足。在2000年到2005年之间,诺贝尔经济学奖得主至少有3位被视为“行为经济学家”。

  传统经济学假定供给和需求这两股力量是各自独立的,用户需求(购买意愿)是决定市场价格的要素之一,可是丹·艾瑞里在《怪诞行为学》中,用大量的历史案例与实践经验证明:在很多时候,不是消费者的购买意愿影响市场价格,而是市场价格影响了消费者的预期,进而影响购买。

  在这种影响中,有一个叫做“锚”的重要概念,它是商品影响消费者意愿的重要“武器”。

  书中举了幼鹅的例子来说明这一概念:刚出生的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物,即便那不是母鹅,而是一个人。幼鹅根据当时环境中的初次发现来做决定,而且这个决定一旦形成就不会改变。这种自然现象被称为“印记”。

  而消费者在生活中遇到某个产品,第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响,这个价格或者说印象,就被称为“锚”。

  比如说,被称为“珍珠王”的萨尔瓦多·阿萨尔是如何卖掉他手中的黑珍珠的?最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。可是经过短短一年的改良之后,阿萨尔说服自己的做宝石商人的好友,将黑珍珠放在了第五大道的橱窗里,标上令人难以置信的高价;同时在杂志上连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石、红宝石、绿宝石的映衬之中。就这样,黑珍珠在纽约被环绕在最当红的女明星脖子上,原来不知价值几何的东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

  丹·艾瑞里还做了这样一个实验:他招募了一批学生,分成两组隔离开来,并且让他们听相同的噪音。在噪音第一遍播放时,他在第一组学生眼前播放这样一句话,“如果你再听一遍,我们付你10美分”;而第二组与之类似,只是价格改为了90美分。

  当噪音播放完后,艾瑞里让学生们为噪音定价——愿意用多少钱听一遍。第一组学生出的价格平均为33美分,第二组则为73美分,是第一组的一倍。

  当一件从未被大众所知的东西被人们初次“锚”定之后,它将影响人们之后的出价乃至对这件东西的印象。从很大程度上来说,苹果第一代iPhone也有着类似的效果。

  现在,我们再来看小米手机。在传统认知中,一款大屏幕、高频率CPU的知名智能手机售价应在3000-4000元之间,可小米手机发布时,雷军用最让人印象深刻的方式,将小米手机与1999元这个价格联系在一起——消费者们由此将1999元定为了小米手机的“锚”。

  由这个“锚”所引发的一连串反应,在微博和小米手机的论坛中有着非常清晰的体现,“性价比”成了小米手机这一商品压倒一切的印象。在接下来的一个多月中,消费者们常听见的话是“有些缺点也可以容忍,已经很值了”,“不到2000块钱,你去买别的手机试试”。

  但是除了电池等硬性数据,在手机体验上很少有人说“小米手机能超过那些3000元的智能手机”。虽然熟悉小米公司的人知道,工程师们花了非常大的精力放在改善用户体验上,可是1999元的价格和“性价比”的印象如此强烈,即便再认同手机的人,也会对它真正的体验产生怀疑。反而最常见的是,只要有相对负面的报道出来,就会有一批消费者拿性价比说事。

  在一个多月中,有多达数十人曾经联系我想要购买小米手机,他们的出价在2000元到3000元不等,但平均出价大约在2200元。当小米手机已经被1999元“锚”定之后,2200元已经是很多想尝鲜的消费者可以接受的最高价格。

  威廉·庞德斯通在《无价》一书中曾说过这样一句话:“价格很大程度上反映的并非物品的价值,而是消费者对这一物品的预期。”而《怪诞行为学》则告诉我们,“锚”正是影响这一预期的重要因素。

  损失规避

  传统经济学的偏好理论有一个假设,人的选择与参照点无关。行为经济学则证明,人们的偏好会受到单独评判、联合评判、交替对比及语意效应等因素的影响